苦心编辑：送给所有想做玉器生意的人
今天闲来翻了翻从前玉网的帖子，发现自己有一篇名为——有个事情请大家给个参考性意见！关于开设实体店铺问题
帖子内容不过寥寥几个简单问题，可大家回帖之踊跃可谓空前，受益的同时也不禁感动，想我沧海珠当初在玉网也算小有人气，投石问路，不想激起千层热浪，坛内各行各路朋友说出了自己的真知灼见，回味起颇有味道，索性编辑出来供大家参考，多为外行讨论，但对有意从事玉器生意的朋友会有帮助，希望以此借鉴。
问题原文，于2004年12月14日发自玉网论坛——
今天下午到街上闲逛，发现车站后有个店面要转让，这一带是我们区的最大交通枢纽，三面都是住宅区，半公里之外就是闹市区，购物的人大多在闹市区云集，所以说这个地方流动的过客不少。我在通州区，通州区做为北京的卫星城，交通发达便利，人口较多，经济状况在众郊区之中排名前几，区内没有一家翡翠专卖，所以群众对翡翠基本上应该没有什么认识。 店面大概10平米左右，24000元一年。想请大家参考一下是否具备开店的基本条件，胜算多少？如果可开，需要投入多少资金？该以什么档次的东西为主？
请大家多提宝贵意见，客观的分析一下，谢谢了！
各路玉友的回复——
浴熟淋疯
第一个罢头位，老大终于出现了。
1，有个铺面人家会更加相信你，其实你的货比较好，价钱公道，不开店是个损失。
2，你首先不要投入太多货物，象我们这里%60都是人家自产自销的货，可暂时放在你这里代卖，你有本事的就赚差价，人家也会同样有利润的嘛，何况他不用交铺金和工人工资。
3，还有可以和加工玉石一起做，顾客买了玉之后，有时会拿去别的金铺加工，你也可以把加工做为另外的收入。
4，同时把你的店铺放上这里，人家看见你的店铺，对你更有信心，又可以把你货物给人家欣赏的同时，又可以推动你的生意（建议不用放易*和其他收费网站）太花时间，看，只有他看，这里经过大家评论之后，货物的真实性更强，销售更容易（你以前的做法）
5，资金充足时，建立自己的网站，不断营业壮大，建立自己独特的生意经营方法。
6，现在你资金不充裕时，可用2点，不妨考虑一下，把资金尽量流通。40%投资，60%流动资金。
7，总之，开店有前途，特别翡翠，黄金有价，玉无价，生活水平不断提高，人们对翡翠的爱戴当年不减。
更重要的一点，你经营的环境，人员的收入水平。人流量是否大，其他同行的竞争情况。
开店投入多少，你的目标要多少时间回本。
考虑清楚，想做就做吧。不要跟着人的背后啊！！！！
开业易，守业难！！你要记住。细心留意你附近的买玉店子经营情况，是否你有作调查生意情况，市场调查是最重要的。没有市场潜力那有市场营销，开铺现在不是问题，问题你对你现在周围的市场动向和居民的生活水平。如人流量多的一般只是路过的多，没有固定的。最好卖出手快的东西。你是否了解这里的市场环境？？？？卖翡翠啊，不是卖饼干啊！假如开店成功，还得*你的朋友作宣传，引来一批新顾客。
你现在心大心小哦，是不是？？？？再认真调查一下吧，了解清楚，不要急！！！
阿辉
兄弟，呵呵。
我只有一句话：三思，深思熟虑后再决定。
呵，理由很简单，只有一个：你经不起赔的，你不是资本雄厚的人。
花儿
俺觉得开店最主要的是店铺的位置,成行的话就好做一些,比如说周围也有卖玉的店.这样有点声势,你的货好价格又适当,说不定别人店的客人就被你的货吸引过来了,一传十,十传百,,,,,肯定好做.不要图店租低而忽略了这一点,要不一但投了进去就难翻身了
mlaner
个人意见:我觉得想干就干,先以中低档为主,实行你在网上的销售策略,物真价廉．自然就有回头客，虽说多为流动客人，但口碑都为口传的啊．如果口岸再好些，你投入的租金就不一样了．再说，你还可以在网上销售．就是失败了，也损失的是房租，但积累了最初的创业经验．这点犹为可贵．不怕失败，就怕只说不练
亦远农
哈,这点就要我来给你出主意了,零售我在行!
首先,店铺生意讲究的是客户,可能诸位仁兄一定说"废话",我所讲的是怎么样招揽客户:
1、玉是柔美的东西，与之相配的当然是女人了，所以守在店里的应该是个能说会道的女人，而且心灵手巧，讲白了，她应该会编很多种绳样，这样可以建立很多老客，而且所售货品免费提供换绳，非本店货品仅收工本，这样可以建立一个稳定的圈子。
2、真真假假赚钱，我所指的，不是货品真假，货品诚信很重要，所以一定要真货，但售价可以有虚实，例如，都是50元进的货，你可以有卖60的，也可以有卖160的，不知道你能听明白吗
3、提供搭配建议，这个很重要呀，尤其是没有主见的顾客，她会很依赖的，而且是女人的通病，你如果能把握好，那你的生意可有保证了，因为你的消费顾客肯定应该是女人居多。
4、技术赚钱，这个就要结合第一点，就是你有好的花样，可以将本是1元一个的小珠子，经过挑选，搭配，也许只要5-6颗，就可以作成独一无二的手链，那价值就可以卖到50-60，你的利润自然可观，而且会让人依赖呀。
以上仅仅是经营的很小一部分，本人可是有实践的总结，而且参照了这方面成功经营的店铺说的呀，可不是白话！
经营的经验是很重要的,虽然我来这里不长时间,但通过我的观察,这里有一个小集体,这个集体里如沧海,诚信等都是一些自信,诚恳的人,我也愿意帮助你们能把店开好,本人有4年店铺经营经验,大型连锁经营企业供职3年,目前经营公司,之所以告诉这些并不是显示资力,只是想为创业的人帮帮忙,可以给我留信息.
还有重要一点:资金,店铺,货源都是固定的东西,你可以有,他也可以有,为什么各自经营的状态不同,除了你自己的经营思路外,最重要的一点,就是用人,这包括你雇佣的人,合作的人等,尤其是合作的伙伴,有些人很好,但只适合做朋友,不适合合作,切记!处理不好这点,是个很麻烦的事情.(可能是我多余了)
玉猪
珠珠俺给不了你建议，但是俺代表一部分消费者，俺经常去的玉店，店家成了俺的朋友，小东西他给俺的很便宜，高档的给俺也不是很离谱，俺现在就盼他去进货，好去给他送钱。
有一次俺看上一个挂件，他给俺2800俺不是很喜欢，没拿，结果眼看着别人4900拿走了。俺现在基本上是他的义务宣传员了
董建邦
珠珠：我不认为在你们家附近开一个翡翠店是好事情，理由如下：
1。环境：你们家附近的小区基本都是新建小区，新建小区的居民每个月要投入很多钱去返还购房贷款，翡翠对于他们来说不是现在考虑的事情
2。爱好：新建小区的居民以年轻人为主，年轻人对珠宝的的爱好大多数不是翡翠，而是水晶（现阶段）
3。购物方式：年轻人比较能够接受网上购物的方式，你目前网上销售开展得不错，一旦开店，你会发现你的店面基本上会成为你网上购物的一块广告，而不是销售场所
4。建议：在你们家那个地方租一套一居室的价格应该要远远少于此价格。租一个一居室做一下简单装修，作为你交易的固定场所会比你开一个门市要省很多钱，同时你的交易量也不会差到哪里。
剑胆慧心
做翡翠只要勤劳就行，饿不死的
白冰洋
我是冲动型的人，我认为翡翠这个生意“事在人为”。长期看（5年内）看多的，短期看要保证不打仗！切记！
我个人认为至少你有一个很大的优势，就是各地的翡翠朋友（当然北京的最重要噢，。。。。嘿嘿），这是一个很大后盾。目前北京的朋友都没有实体店铺，你的店铺就是大家销售平台，沿着这个思路继续想。。。。。
建议：
1、铺面价格继续砍价，考虑租金的付款方式（大有文章可做的！）。你要不好意思砍价找大家帮忙。。。
2、考虑2-3个股东（同谁合作我就不明示了，你心里一定有自己的感觉。），合作有利于优势互补，心里压力也小一些。
3、渠道问题。我还没想好。
可以考虑北京的再聚一次。
布衣
不知道你能否看到这个帖子，以我商业领域5年的经验，给你几个建议：
1、翡翠（不含百元以下物件）不同于水晶等低档珠宝，其价格的幅度较大，其消费对象不是流动人口，更多的是固定消费群，所以店面的选址应注意扎堆或是固定，对人流的要求在开店初期后要求不高；
2、翡翠的经营应以中档货为主流，高档货作为店内衬托，低档货作为人气吸引，所以开店初期应该不要将太多的资金放在房租上，让利给消费者，可能更能加快你的业务拓展；
3、翡翠店不同于无店铺经营，从采购方式和销售方式都不同，需要一定的资金沉积和耐得住寂寞，开店前要慎重再慎重。到一个店铺的全方位学习，是捷径（可能你已经做了）
4、我的一个朋友在家里（高档楼宇）开了店，一年以后，前几天通电话说生意逐渐好了起来。因为他也住在里面，所以一年的亏本还可以承受。但是这个方式，我不赞同，毕竟开拓的方式太狭窄。两者找出相对稳妥的方式很重要。
5、如果执意要开，请先形成书面的计划书，磨刀不误砍柴工。
6、因为曾在商业领域做了5年，供职的公司旗下有百家的专卖店、柜台，有一定的此方面经验。如果你有任何需要，尽我所能。
猫猫
布衣说的真好！
还有董建邦，你们说的真实在，珠珠你在开始时应该有个书面的计划．
我支持你的想法，等店面出现的时候我一定去！
你首先或者说现实可行的是要加快网站的发展
向日葵
我是个新手,看这个论坛已经很久了,你的东西好漂亮,人也很诚信,东西好与不好均说出来让客户自己选择,价格也很公道,我想这就是大家都支持你的原因吧.
因我喜欢玉器,常常把这论坛的东西介绍给朋友们看,当了你的义务宣传员呢,他们对你的产品都很感兴趣,是你的潜在客户群哦,正好这月调北京工作,我同事们都说我有机会找你买玉了,呵呵,我想也是,心里乐呢,为了我的翡翠,只是要努力挣钱,多多吃面了
酷酷小米
我们可以试着用逆向思维方法，一家好的翡翠店，生意必然好，那么导致生意好的因素有哪些呢？
1：豪华的专修（翡翠在很多人眼里还是带有“石头”的感觉，和珠宝类划开）-这也算功夫在话外吧~专业的形象（比如进台抛光机，免费为本店顾客抛光，俺见了好多镯子年代关系，黯然无光，如果你自己会雕挂件啊什么的就更好了）
2：丰富的品种：前几天逛街路过一家水晶店，老板和一老头在侃生意经，听到一句：让有钱人想买，让工薪阶层买得到，让穷人买得起。翡翠消费者按我来看很大一部分缺乏专业知识，是否购买，取决于传达给他们的第一视觉感观（最近易趣B货卖得比A货价高），那么在铺货上就要多元化，针对本地市场（未必根据真正的翡翠价值）设置合理的价位。
3：最关键的还是营销，当你成为从业者时，你原先对翡翠的了解及其专业知识，只成为从业资质的一部分，做老板，脑子里更应该考虑清楚的应该是怎样让顾客信任我（人无我有，人有我精），怎样让我的服务更好，我的营销计划应该如何设置，我的资金周转可能出现的问题，这些个和翡翠本无关的东西，可能让你更清醒的意识到--你是商人，而不是爱好者。
我不是专搞营销的，自己的思维感觉也不是很稳定，最近也在考虑开设间自己的网下实体店，头疼中，写这些也算是为自己理清思路，放正心态
家有虫虫
别考虑那么多，趁年轻赶紧干，就算亏了也不枉创业一次
养玉养心
简单点说：
1.翡翠专卖店面一定要素而雅
2.再就是价格公道
nhdxwxy
如果开店面的话，一定要有足够的利润，要不然的话压起货来就麻烦了。我有一个做这行的朋友，他们都是几个人出资买货，然后集中在一家店里出售，这样可以多几个人分担风险，而且将各人的水平取长补短
欣欣
我很喜欢翡翠,之前也总想要是工作能和爱好结合起来该有多幸福呀!
身体有个朋友,原来自己有工作的,因为喜欢翡翠,自己收藏,后来干脆自己做了起来.
我看到他的样子,很羡慕,问他感觉如何,并说自己也想开店做这行算了.
朋友说:千万别!原来我是工作之余,喜欢收藏翡翠.现在以此为工作了,觉得好累,它已经不是爱好了,而是成了负担.他劝我千万不要以它为职业,不然那种乐趣会消失.
还说,这就象北京人在纽约里的那句名言:如果你爱他,就送他去纽约;如果你恨他,就送他去纽约.
搞得我也很郁闷,觉得他说得也有理,实在不知道该怎么想啦!
风之子
通州区做为北京的卫星城，交通发达便利，人口较多，经济状况在众郊区之中排名前几，区内没有一家翡翠专卖，所以群众对翡翠基本上应该没有什么认识。”
我有几点意见：
1、卫星城是否指对高科技的产品或商品含量较高呢？而且人的文化程度和素养也相对高；所以要对环境和人的喜好作一个调查较为恰当。
2、要对住在该区的人的年龄也要考虑，玉在28岁以上的会慢慢地喜欢和接受。3、每个行业都有一句话就是“成行成市”，固然第一家开玉店有好处，但是要考虑到怎么样做出自已的特式，吸引客人走进你店呢？因为你才10平方米，店面太少啦。
我建意你要对周围的环境，作一次深入的评估才开店会好些。有店是一件好事是发展的机会。祝你一炮而红
Ada
我常去的一家金店的老板最近也开始做玉生意了，他说这门生意易压货，所以投资的资金会很大，这样的话东西的利润一定要高，如果光是这样看要做到价廉物美就不是很容易了，所以我觉得资金不是很雄厚的还是暂时缓缓吧。另外店里的MM也很重要，那个店里的两个MM我都不喜欢，所以每次去前一定要打电话确认老板娘或老板在不在，要不我就不去了，呵呵！而且现在很多年轻人都会选择网上购物，所以只要信用好这个还是个很不错的销售渠道的。（朋友的老公说我乖，不出门不逛街，他哪知道我已经足不出户的买东西吃了两个月的面条了，呵呵
tennen
提供一个类似的情况，我们家的小区附近有一家这样的店，出售翡翠和紫水晶，我就曾经被妈妈拖去过两次。更汗的是那个人的店铺同时自己就住在另一间屋子。
诚如布衣兄所言，翡翠的经营以中档货为主流，高档货作为衬托，低档货作为人气吸引，但是小区的住户去买的人还挺多的，而且打扫的阿姨还自动当活广告......
好了~就到这儿了，我没把当时所有的回复都贴上，找了些精炼的，再有编辑起来也比较麻烦，大家不要眼花，好好看看，很有意思的，这就是论坛的力量，呵呵~~~~
发表于2005年6月4日
